首先要声明一下，本文重点不是将直播带货，而是探讨当下新模式，通过信息流广告的方式给直播间引流，然后再通过直播来卖货。对直播卖货感兴趣的同学可自行搜索相关关键词，绕道观看！,
一、
抖音直播电商趋势解读,从直播卖货的角度看，淘宝、快手、抖音直播电商可以说是三分天下。,与淘宝的电商属性不同，抖音和快手同样作为短视频头部平台，虽然相较快手，抖音整体的带货属性偏弱。但抖音+头条+火山+西瓜+懂车帝+N的全明星阵容流量加起来是可以跟腾讯微信+QQ的存在，从量级上来说要比快手高一个段位。抖音粉丝购买平台,
从购买力角度来看，抖音所在的头条系的流量质量较高，同时优质内容更容易种草。,服务方面，头条系在电商交易闭环的打造上，抖音也上线了自有店铺“鲁班电商”，也推出了服务平台“抖音星图”。最近火爆的“抖音小店”也为商家独立开店提供了更多选择（未来我也会针对小店进行专门的探讨交流）。,目前抖音直播电商内容正在逐步完善，素人主播正在焕发巨大的活力。尤其是抖音流量分发模式，使得其头部视频的商品容易爆红，实现高流量下的高触达和转换力。,
二、引流到直播电商的玩法,
1、选择有案例的服务商合作,如果您是大厂，或者公司有一定体量，
建议找有类似投放案例的KA代理商合作，沟通效率高，少走弯路。最重要的是他们能够根据你的产品属性给出引流投放建议，配置相应的运营、技术、设计的专人跟进服务，对效果有一定把握。,
2、开播前使用电脑推流,推流入口:抖音APP下方「+」——开直播——右上角「电脑」;选择抖音“直播伴侣”、通过复制链接到电脑或者直接在电脑下载“直播伴侣”;,推流技巧:添加贴纸,提示直播时间，展示直播主题+商品利益点,以便中途进入直播间的用户快速了解直播信息;抖音粉丝购买平台,
3、开播前通过视频预告+引流（注重细节）,（1）比如
提前3-5天发预告短视频:在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息;,（2）
直播「当天」发预告短视频:在视频流量增加的过程中,开启直播,导流直播间V Case举例:呗呗兔2.直播预热,（3）
提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间3.个人主页及昵称预告,（4）
个人昵称、简介处添加直播预告；,（5）站外流量预热引流:社群、微博、公众号、小红书，其实没有特殊情况的话站内引流方法得到，引流效果也能做到很好，没有跳转连接异常等技术方面的风险。,
4、直播间商品管理及其他抖音直播电商功能,注意利用直播间功能，可以直接关注抖音账号
@抖音电商小助手，@抖音电商小助手是抖音电商官方账号，会更新关于抖音直播电商以及商品橱窗相关的活动通知、规范更新以及玩法分享。抖音粉丝购买平台,
5、直播过程中的引流,直播时，为了提高抖音直播电商转化率，最大限度的提高直播观看人数，也可以通过给直播投放dou+ 的方式来助推，当直播间或者是视频流量下降时，选择dou+投放，增加直播间的流量。但是最能起量的，
性价比更高的还是通过信息流做人群定向引流。,或者在直播过程中，上传直播花絮的短视频发布，给直播间导流。,最后还可以通过直播间内一系列营销玩法,如
抽奖、红包、直播PK,增加直播间互动氛围,增加直播推荐流展现;或者参加官方组织的抖音直播电商活动、话题获取活动资源位。,
